蘇州畫冊設計,蘇州宣傳冊設計,蘇州廣告公司

廣告設計的目的是：提供服務

記住，你面對的人都是自私的，就像我們自己一一樣。他們并不關

心你的利益或你的利潤，他們只為自己尋求服務。然而，在廣告界忽

視這-事實卻是一一個 普遍存在的錯誤，而且是一個代價高昂的錯誤。

廣告上會說:“買我的牌子吧，和別人做生意不如和我做生意，把錢

給我吧?！边@是不受歡迎的表達方式。最好的廣告不會求任何人購買，

那樣沒用。通常它們不會標明產品的價格，它們不會說有經銷商在經

銷這種產品。

廣告是完全建立在服務基礎上的。它們提供別人所需要的信息，

向使用者講述產品的優點，也許還提供試用品，或是替顧客支付第一

次購買的開支，或是在征得顧客的同意之后，給他們寄一些東西。 這

樣，顧客們不需要任何代價，不必冒任何風險，就可以驗證廣告承諾

的真偽。

有些這樣的廣告顯得很利他，但實際上它們也是建立在對人性的

了解的基礎上的。廣告文案展稿者知道怎樣引導人們去購買。

這又是推銷術，好推銷員不會只是叫啵某個品牌，他不會說:

“買我的產品明。他會站在顧客的立場上展示他的服務，直到很自然

地得到購買結果。

有個制作刷子的人雇了大約200名銷售人員去挨家按戶地推銷

產品。他在這個看似很困難的產品上取得了巨大的成功，而他的推銷

員如果只要求家庭主婦們購買的話，這行也一定很難做出好成績。

但是他們不是這樣做的。他們登門拜訪，并且說:“我們老板派

我來給您送這種刷子，我這里有試用品，想讓您挑選一下?！?/span>

家庭主婦會很高興，并予以關注。在挑選贈送給她的刷子的過程

中，她會看到另外幾種她想要的產品。她還很想得到禮物，于是推銷

員拿到了一份訂單。

另一家企業向大約500個城鎮派出大篷車，銷售咖啡之類的東

西。推銷員帶著半磅-包的咖啡上門，并且說:“請收下這 包咖啡，

嘗一嘗。過兩天我會再回來，問問您的感覺?！?/span>

即便他再回來，他也沒有要求對方購買。他只是解釋說，他想送

給這位女士一件精美的廚房用具，這并不是免費的，但如果她想要咖

啡的話，她買的每磅咖啡可以便宜5分錢，這樣她就有錢可以買那個

廚具了。他們提供的總是某種服務。

一家生產電動縫紉機馬達的制造商覺得讓他的廣告真正有效很困

難，于是他接受了別人的合理建議，停止四處乞求別人購買產品。他

表示可以通過任選的經銷商向任何家庭送去一部馬達，讓他們使用一

個星期。送馬達的時候還會專門派一個人教用戶怎么操作。廣告提

出:“讓我們幫您一個星期， 您不必承擔任何代價或義務?！边@樣的承

諾不會遭遇任何抵觸，而試用結果十有八九會導致購買行為。

在許許多多的產品上都是如此。香煙生產商給人們送去成包的產

品，說:“抽10根，剩下的要么送回來，要么留下，都隨您的便。

出版書籍的商人及生產打字機、洗衣機、櫥柜、吸塵器的商人

們，往往不需要預付款就把他們的產品送出去。他們會說:“用上

一個星期，然后您就隨意吧?！睂嶋H上，所有通過郵購賣出的商品

都是允許顧客退回的。

這些都是常見的推銷原則。連那些最不起眼的、沿街叫賣的小販

們都在運用這些原則，而紙面推銷卻常常會忽視它們一只顧討論生

產商自己的興趣所在，只強調某個牌子，就好像那是很重要的事情一

樣。這種人所信奉的格言是:“把人趕到商店里去?！边@就是他們在言

談中表現出來的態度。

人們可以受誘導，但不會接受你的驅趕。無論他們做什么，都是

為了讓自己高興。如果永遠牢記這-一點，在廣告上犯的錯誤就會少

得多。